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Será que chegou a hora de pedir um aumento?
Entenda como avaliar seu momento profissional, reconhecer sinais de evolução e identificar quando existe uma justificativa consistente para iniciar a negociação.
Antes da conversa
Trabalhar mais não significa, necessariamente, ganhar mais.
Você pode ser um excelente profissional, assumir novas responsabilidades e entregar resultados importantes. Ainda assim, seu gestor pode não ter clareza sobre o impacto do seu trabalho.
Existe uma diferença entre achar que merece um aumento e conseguir demonstrar por que ele faz sentido para a empresa.
Quais resultados comprovam minha contribuição?
Minhas responsabilidades cresceram desde o último reajuste?
Quanto profissionais com funções semelhantes recebem no mercado?
Qual valor faz sentido solicitar?
O que meu chefe precisa saber para considerar meu pedido?
Uma negociação salarial começa muito antes da conversa com o gestor.
O que você vai aprender
5 pontos para conduzir uma negociação salarial melhor.
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O que faz um chefe aprovar um reajuste salarial?
Conheça os fatores que podem influenciar essa decisão e descubra como apresentar resultados, responsabilidades e contribuições de forma relevante para a liderança.
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Quanto pedir e como justificar esse valor?
Aprenda a pesquisar referências salariais, organizar suas entregas, estabelecer uma pretensão realista e construir argumentos objetivos.
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Como conversar com seu chefe sobre dinheiro?
Saiba como escolher o momento adequado, iniciar o assunto, apresentar seu pedido com profissionalismo e responder a perguntas difíceis.
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E se a resposta for não?
Descubra como lidar com uma negativa sem prejudicar sua relação profissional e como negociar critérios, metas e próximos passos para uma futura revisão salarial.
Do outro lado da mesa
Seu chefe não precisa apenas ouvir que você merece ganhar mais. Ele precisa entender por quê.
Uma decisão de aumento pode envolver desempenho, resultados, orçamento, política de remuneração, responsabilidades e prioridades da empresa.
Recursos Humanos
O que influencia as decisões de remuneração e quais critérios costumam ser considerados.
Liderança
O que um gestor precisa enxergar para avaliar um pedido de reajuste.
Negociação e carreira
Como defender seu valor profissional, construir argumentos e conduzir a conversa com segurança.
O objetivo é ajudar você a compreender o que apresentar, como apresentar e o que fazer depois da resposta.
Este encontro é para você que
Quer se preparar para uma conversa que pode mudar sua trajetória profissional.
✓Sente que entrega mais do que sua remuneração atual representa.
✓Assumiu novas responsabilidades, mas não recebeu um reajuste.
✓Acredita estar ganhando abaixo das referências do mercado.
✓Quer pedir aumento, mas tem receio de parecer arrogante ou insatisfeito.
✓Não sabe quanto pedir ou como justificar o valor.
✓Já recebeu um não e não sabe como retomar essa conversa.
✓Deseja desenvolver sua capacidade de negociação e valorização profissional.
Quem vai te guiar
Aprenda com profissionais que conhecem diferentes lados dessa conversa.
Elisangela Castelo
Toque na foto para ler o minicurrículoEmpresária na área contábil, com MBA em Gestão de Negócios com ênfase em Marketing. Pós-graduada em contabilidade, auditoria e gestão tributária e com especialização em Sucesso do Cliente. Membro da Comissão da Mulher do CRCRJ. Coautora do livro “Empreendedorismo: o Poder da Ação” e idealizadora do Entre Ellas Empreendedorismo Feminino.
Regina Stefan
Toque na foto para ler o minicurrículoProfissional experiente em Gestão Empresarial e Desenvolvimento Humano, com 30 anos de atuação no mercado e 25 anos de experiência acadêmica. Colunista da Revista do Administrador e Conselheira do CRA-GO. Mestre em Administração de Empresas pela Universidade Potiguar Laureate International Universities. Pós-graduada em Neurociência, Comunicação e Desenvolvimento Humano, em Docência no Ensino Superior e em Administração Hospitalar. Graduada em Administração de Empresas. Possui certificação em Coaching, é membro da Sociedade Brasileira de Coaching/SP e Analista Comportamental com Certificado Internacional da Sólides.
Luiz Medeiros
Toque na foto para ler o minicurrículoBacharel em Direito e em Ciências Contábeis. Pós-graduado em Direito e Processo do Trabalho. Auditor Fiscal do Trabalho. Integrante do grupo técnico do eSocial. Perito contábil trabalhista. Coordenador do livro coletivo “eSocial: Origem e Conceitos – A visão de seus construtores”. Coautor de livros sobre Reforma Trabalhista, Compliance Tributário e Compliance Trabalhista. Autor de artigos publicados em livros, revistas e jornais especializados em direito do trabalho e reforma trabalhista. Conteudista e mantenedor do site Legistrab.
Antes de pedir
Você está preparado para pedir seu próximo aumento?
Antes de conversar com seu chefe, veja quantas dessas perguntas você consegue responder:
✓Sei explicar por que estou solicitando um aumento?
✓Tenho exemplos concretos dos resultados que entreguei?
✓Consigo demonstrar como minhas responsabilidades evoluíram?
✓Pesquisei referências salariais compatíveis com minha função?
✓Sei quanto quero pedir e qual é minha margem de negociação?
✓Conheço os critérios de remuneração utilizados pela empresa?
✓Consigo apresentar meus argumentos de forma objetiva?
✓Estou preparado para responder a objeções?
✓Sei o que fazer caso meu pedido seja negado?
Se você ainda não tem todas essas respostas, já sabe por onde precisa começar.
Perguntas frequentes
Antes de participar, tire suas principais dúvidas.
Para profissionais que desejam negociar um aumento salarial, compreender melhor seu valor no mercado e desenvolver argumentos para conversar com seus gestores.
Não. O encontro também é indicado para quem deseja se preparar com antecedência, avaliar sua evolução profissional e entender como funcionam as negociações salariais.
Você vai conhecer critérios para pesquisar referências de mercado, avaliar sua situação e definir uma pretensão salarial coerente. O valor adequado depende do seu contexto profissional.
Sim. Um dos focos será a preparação dos argumentos, a escolha do momento, a condução da conversa e a maneira de responder a objeções.
Não. A aprovação depende de fatores como resultados, políticas internas, orçamento e decisões da empresa. O encontro ajudará você a conduzir a negociação com mais preparo.
Prepare-se antes da conversa
Seu próximo aumento pode começar com uma conversa. Prepare-se para ela.
Você não controla a resposta do seu chefe. Mas pode controlar a qualidade dos argumentos, a preparação e a maneira como apresenta seu pedido. Aprenda a defender seu valor profissional com dados, clareza e segurança.