MBA
Gestão Comercial, Dados e Inteligência Artificial na Prática
Formação completa para você dominar a liderança comercial e alavancar resultados em vendas
Quer saber mais?
Preencha o formulário abaixo e receba mais informações
Aulas guiadas por especialistas
Conhecimento Prático
e Atualizado
Oportunidades de
Carreira Ampliadas
MBA COM FOCO NA PRÁTICA DO MERCADO
Sobre o Curso
- 12 módulos
- Certificação reconhecida pelo MEC
- Modalidade: 100% ao vivo e online
*Consulte Condições
MBA Gestão Comercial, Dados e Inteligência Artificial na Prática
MATRIZ DE FORMAÇÃO DO ESPECIALISTA
360 h/a
■ Arquitetura Estratégica de Mercado e Posicionamento Comercial
■ Liderança, treinamento, motivação e remuneração de equipes comerciais
■ Inteligência Artificial nas Operações de Vendas: Ferramentas, Engenharia de Prompts e Aplicação Real
■ Engenharia de CRM e Funil de Vendas com Automação de Processos Comerciais Otimização de Conversão
■ Gestão Estratégica de Metas, Indicadores e Dados para Alta Performance Comercial
■ Arquitetura de Prospecção Ativa e Geração Estruturada de Demanda
■ Gestão Estratégica de Carteira, Retenção e Expansão de receita
■ Estratégias de Crescimento e Escala Comercial com Previsibilidade de Receita
■ Estratégias Avançadas de Precificação e Maximização de Rentabilidade
■ Neurovendas e Negociação Estratégica de Alto Impacto
■ Comunicação Executiva e Apresentações Comerciais de Alto Impacto
■ Laboratório de Gestão Comercial com IA: Estruturação e Implementação de Estratégias Reais
Conteúdos exclusivos para
potencializar sua experiência!
Ao se matricular neste MBA, você libera o acesso à BSSP+, a nossa plataforma premium de desenvolvimento profissional
- Aulas bônus e trilhas exclusivas
- Livros Digitais produzidos pelos professores BSSP
- Conteúdos e Recursos que complementam e aprofundam o que você aprende no MBA
- Cursos extras e gratuitos para você escolher
Coordenação
ESTRATÉGICA
Alex Martins
PROFESSORES
Breno Cardoso Soares
Bacharel em Publicidade e Marketing, com MBA em Marketing e MBA em Inteligência e Gestão do Varejo Omnichannel. Mais de 20 anos de experiência comercial em grandes corporações — Schneider Electric, Amanco e Itambé —, atua hoje como Diretor Comercial no Condor Atacadista, liderando equipe de mais de 80 colaboradores com foco em crescimento, rentabilidade e expansão de mercado. Domina CRM Dynamics, Salesforce e SAP, e tem histórico comprovado de gestão estratégica de carteiras, grandes contas e expansão de receita em operações de alta complexidade. Professor e palestrante em vendas e alta performance, traz ao MBA a visão de quem já transformou carteira em motor de receita em mercados de grande escala.
Carbio Waqued
Diogo Crispim
Doutorando em Ciência da Computação com concentração em Inteligência Artificial e MBA em IA. Fundador da Crisp.IA, já implementou IA em empresas de mais de 15 setores, desde laboratórios ambientais a redes de varejo, com projetos de até R$200 mil, capacitando centenas de profissionais em parceria com a CDL Goiânia. Bacharel e Mestre em Engenharia,. Desenvolveu metodologias proprietárias de automação e orquestração de processos com IA, aplicadas a marketing, vendas e gestão comercial. No MBA, traduz engenharia de prompts, automação de fluxos e ferramentas de IA em vantagem competitiva real para equipes e gestores comerciais.
Habib Bichara
Contador e Economista, Mestre em Controladoria e Contabilidade, MBA em Auditoria e Doutorando em Administração. Construiu carreira como auditor externo na Ernst & Young e CFO do Grupo Ser Educacional S.A., companhia aberta de capital nacional, acumulando visão estratégica de finanças corporativas em operações de grande escala. Hoje é sócio em Capital Markets, conselheiro de administração e fiscal em grupos empresariais de diferentes setores, além de mentor do Instituto Êxito de Empreendedorismo e professor de pós-graduação. No MBA, traduz DRE, estrutura de custos, tributação e formação de preço em linguagem comercial, para que o profissional de vendas entenda o que está por trás de cada desconto que concede e cada margem que deixa na mesa.
Ivonilde Borges
MBAs em Liderança, Gestão de Negócios e Finanças Corporativas, Gestão de Projetos e Processos e Inteligência Artificial para Negócios, Tecnóloga em Processos Gerenciais. Atualmente Gerente de Processos e Projetos na BSSP, onde lidera a estruturação de processos institucionais, implantação de CRM, gestão de indicadores e desenvolvimento de equipes com apoio direto à diretoria. Com 9 anos de experiência comercial, construiu sua trajetória de Consultora e Gerente Comercial no segmento educacional, expandindo o portfólio de produtos, passando por Supervisão de Call Center na Brasil Telecom e análise de KPIs em logística. No MBA, entrega o que poucos profissionais conseguem combinar: domínio técnico de CRM, funil e automação com a experiência de quem já operou, liderou e otimizou processos comerciais na prática.
Laura Naves
Especialista em Gestão Comercial, Negociação e Inteligência de Mercado, com pós-graduações em Neurociência e Comportamento, Desenvolvimento Humano e Psicologia Positiva, Liderança e Gestão Empresarial e Gestão de Negócios e Finanças Corporativas, todas pelo IPOG. Fundadora da BENT Consultoria, atua com consultoria em processos comerciais, segmentação de clientes e jornada de vendas, atendendo empresas de diferentes setores como Sicoob, Ellevti e Bonfibra. Neste MBA, traz uma visão prática de como identificar o cliente ideal, construir proposta de valor e transformar estratégia comercial em plano de ação executável.
Leonardo Fabris Lugoboni
Doutor em Administração com concentração em Gestão Estratégica e Indicadores de Desempenho, Mestre em Administração e Estratégia e bacharel em Administração. Professor e pesquisador com mais de 15 anos de docência. Fundador da Casa da Gestão, empresa de consultoria e educação executiva, já ministrou formações e palestras para empresas de alcance global como Itaú, Sírio-Libanês, Vivo, Riachuelo, MetLife e Odebrecht, entre outras. Editor-Chefe da Revista Liceu On-Line. Revisor científico em 14 Revistas nacionais e internacionais. Mais de 80 publicações científicas. Neste MBA, traz o rigor acadêmico de indicadores de desempenho em centros de pesquisa Top 100 mundial. Já ajudou grandes organizações a transformar dados em decisão, ensinando o comercial a construir metas, indicadores e dashboards que realmente movem resultado.
Lucimar Cesário
Administrador, com MBAs em Gestão de Projetos e em Inovação, Estratégia e Inteligência Competitiva. Mais de 10 anos de experiência em operações comerciais B2B, atuou como Coordenador de Pré-vendas na SuitPay e ByToken, onde estruturou processos de prospecção ativa, playbooks, scripts e cadências multicanal: LinkedIn, e-mail, WhatsApp e ligação. Passou por gestão de tráfego, Customer Success, Sales Ops e consultoria de negócios, construindo uma visão completa da jornada comercial do lead à conversão. Neste MBA, ensina na prática como montar uma máquina de prospecção ativa com método, ferramentas e IA, do zero ao pipeline previsível.
Vítor de Pádua
MBA em Liderança e Gestão Organizacional pela Franklin Covey Education. Mais de 10 anos de experiência em gestão comercial, liderou equipes de até 60 representantes em empresas como Krona, Steck e Plastilit, atuando nos canais B2B, varejo, atacado e construtoras em regiões que cobrem mais de 10 estados brasileiros. Engenheiro Civil. Especialista em execução estratégica, KPIs comerciais, negociação de grandes contas e desenvolvimento de times em campo. Neste MBA, traz a visão de quem já liderou, errou, ajustou e entregou resultado ensinando na prática o que separa um gestor que cobra de um líder que transforma.
Sócrates Medeiros Soares
Graduado em Administração, com pós-graduação em Gestão Empresarial e MBA em Gestão Comercial. Com mais de 20 anos de experiência em gestão comercial regional, liderou equipes de até 71 representantes em empresas de grande porte como Amanco, Eternit, Karcher, Elizabeth Porcelanatos e Plastilit, com atuação em mais de 15 estados nas regiões Centro-Oeste, Norte e Nordeste. Construiu e gerenciou redes de canais indiretos em múltiplos setores, desenvolvendo expertise em expansão territorial, gestão de representantes, forecast e previsibilidade de receita em operações distribuídas. Atualmente desenvolve uma solução tecnológica própria para gestão e acompanhamento de representantes em campo, unindo inteligência de dados e mobilidade para resolver um dos maiores gargalos de quem opera com canais indiretos. No MBA, traz a visão de quem transformou territórios inexplorados em operações comerciais estruturadas e escaláveis, com método, indicadores, gestão de canal na prática e tecnologia como diferencial competitivo.
Gestão Comercial, Dados e Inteligência Artificial na Prática
Líderes, Gestores Comerciais, Sócios e Diretores, Executivo
de Vendas, Empreendedores, Analistas de Negócios e
Vendedores em todas as áreas.
Depoimentos
A BSSP Pós-Graduação em Números
Trabalhamos para tornar a vida das pessoas mais Próspera.
FAQ
Perguntas Frequentes:
Sim, todos os nossos cursos são devidamente cadastrados no sistema do MEC, que regula sua oferta por meio do e-MEC.
A carga horária total do curso é 360 h/a
Sim, nesta modalidade as aulas são 100% ao vivo e ficam gravadas para o aluno assistir quando quiser.
As instituições credenciadas pelo Ministério da Educação têm autonomia para oferecer cursos de especialização em nível de Pós-graduação lato sensu nas áreas em que possuem competência acadêmica instalada. Portanto, os cursos de especialização independem de autorização prévia, de reconhecimento e renovação de reconhecimento, porém devem atender rigorosamente todas as exigências da Resolução CNE/CES nº 1, de 6 de abril de 2018.
Deverá ser entregue para o Consultor Educacional no ato da Matrícula.
Pode, se constar no certificado do curso a carga horária mínima de 1.600 horas/aula.
Não. Segundo o artigo 9º, inciso VII, e 44, inciso III, da Lei no 9.394, de 20 de dezembro de 1996, e com fundamento no Parecer CNE/CES no 263/2006, homologado em 18 de maio de 2007, publicado no DOU de 21 de maio de 2007. Os cursos de pós-graduação lato sensu são abertos a candidatos diplomados em cursos de graduação ou demais cursos superiores e que atendam às exigências das instituições de ensino.
- Cópia do Diploma de Graduação;
- Cópia RG;
- Cópia CPF.
As aulas da Pós-graduação e MBA nas modalidades presencial e online da BSSP acontecem preferencialmente uma vez ao mês, em três dias consecutivos.
Sim. O professor avaliará o aluno de acordo com sua metodologia de avaliação e será aplicada durante a aula. Assim, o aluno receberá as instruções pelo professor durante a aula ministrada, tanto online como presencial. O professor tem até 30 dias para lançar a nota.
As aulas online serão gravadas e depois disponibilizadas por um período de 90 dias no Portal do Aluno para aqueles que não puderem assistir ou tiverem falha de conexão. Nesta situação, o aluno deverá fazer a avaliação obrigatória para aprovação que será disponibilizada, pelo mesmo período.